Sales Manager DACH - (Germany, Austria, Switzerland)

Positionsübersicht

Der Sales Manager ist verantwortlich für das strategische Umsatzwachstum in mehreren Märkten in Deutschland, Österreich und der Schweiz und berichtet derzeit an den DVP Global Sales & Marketing. Als wichtiges Mitglied des Vertriebsteams arbeitet der Sales Manager eng mit der Geschäftsführung zusammen, um Strategien zu entwickeln und umzusetzen, Wachstumspläne und Budgets zu erstellen sowie Umsatzprognosen für operative und finanzielle Planungen zu liefern.

Der Sales Manager ist zudem für die Führung, Weiterentwicklung und Motivation der Teams in Vertrieb, Service und Applikation in den zugewiesenen Regionen sowie für die Betreuung von Channel-Partnern (Agenten und Distributoren) verantwortlich.

Aufgaben und Verantwortlichkeiten

• Sicherstellung der Erreichung der Umsatzziele für das zugewiesene Gebiet und die entsprechenden Produkte
• Fokus auf Umsatz, Preise, Rabattniveau und Profitabilität
• Entwicklung eines strategischen Plans zur Sicherstellung eines starken, organischen Wachstums über alle Regionen und Produktlinien hinweg
• Aktive Identifizierung und Verfolgung neuer Vertriebsmöglichkeiten in unterschiedlichen Marktsegmenten
• Erstellung und Bereitstellung präziser Umsatzprognosen sowie Empfehlungen für neue Produkte an das Management
• Aufbau und Pflege direkter und kontinuierlicher Kundenbeziehungen, Unterstützung der Kunden und Teilnahme an Verhandlungen
• Interaktion mit Kunden auf allen Ebenen – vom Bediener über den Einkäufer bis hin zum General Manager – und Bereitstellung maßgeschneiderter technischer Lösungen
• Überprüfung und Koordinierung aller Aktivitäten der zugewiesenen Kunden; kontinuierliches Monitoring der Marktbedürfnisse und -trends sowie Analyse und Berichterstattung über Wettbewerbsaktivitäten und Marktpotenziale
• Erstellung und Präsentation von Angeboten für Kunden
• Zusammenarbeit mit dem Managementteam bei der Entwicklung von Forecasts, Budgets, Marketing- und strategischen Plänen
• Führung, Motivation und Weiterentwicklung des Sales-, Inside-Sales-, Service- und Applikationsteams sowie der Channel-Partner; Überwachung ihrer Aktivitäten und laufende Abstimmung mit den Wachstumsstrategien

Qualifikationen und Ausbildung

• Mindestens 10 Jahre Erfahrung im Vertrieb industrieller Produkte, idealerweise komplexer Investitionsgüter mit hohem Wert, kombiniert mit fundiertem technischem Wissen und Erfahrung in der Führung von Teams
• Hochschulabschluss, idealerweise im Bereich MINT / Ingenieurwesen

Bevorzugte Kenntnisse, Fähigkeiten und Kompetenzen

• Erfahrung in der Messtechnikbranche von Vorteil; Zielindustrien: Luft- und Raumfahrt, Verteidigung, Lagertechnik, Hochpräzisionsoptik, Präzisionsingenieurwesen, Advanced Manufacturing
• Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung von Werbe- und Marketingplänen
• Ausgeprägte zwischenmenschliche und kommunikative Fähigkeiten auf allen Ebenen – intern und extern
• Fließende Englisch- und Deutschkenntnisse
• Kenntnisse und Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen (z. B. Salesforce oder ähnliche)

Arbeitsort

• Großraum Frankfurt

Business Unit

• Gegründet 1886, ist Taylor Hobson weltweit führend in der Oberflächen- und Formmesstechnik und Entwickler der ersten Messgeräte für Rundheit und Oberflächenrauheit
• Das Unternehmen bietet kontakt- und berührungslose Messtechnologien für anspruchsvollste Anwendungen weltweit mit einer globalen Infrastruktur zur Unterstützung seiner Kunden – ein echtes globales Unternehmen im Bereich ultrapräziser Messtechnik
• Taylor Hobson ist ein Innovationsführer und entwickelt seine Produkte kontinuierlich weiter, um die wachsenden Anforderungen zukünftiger Technologien zu erfüllen – insbesondere in den Bereichen Optik, Lagertechnik, Raumfahrt, Verteidigung, Luftfahrt, Automobilindustrie, Medizintechnik und erneuerbare Energien
• Zu den weltweit führenden Marken von Taylor Hobson gehören: Talyrond®, Form Talysurf® PGI, Form Talysurf® i‑Series, Surtronic®, LUPHOScan, Formalysurf® PGI Optics, Talyvel®, Autocollimators, Micro-Alignment Telescope und AMECare
• Taylor Hobson ist Teil der Ultra Precision Technologies Division von AMETEK, Inc., einem weltweit führenden Hersteller elektronischer Messgeräte und elektromechanischer Geräte
• Website: www.taylor-hobson.com